La négociation en entreprise est une approche centrée sur les intérêts -contrairement à la médiation- qui est un processus centré sur les positions. La négociation est une confrontation directe entre les parties en conflit.
Contrairement à la médiation, le négociateur représente l’intérêt d’une des parties.
Il peut être pertinent de mettre en place un processus de type négociation raisonnée afin d’anticiper ou de prévenir des risques relationnels.
Nous pratiquons la négociation raisonnée et/ou coopérative basée sur le dialogue.
Cette technique ouvre la possibilité :
d’accroitre l’efficacité à court terme en augmentant les gains respectifs grâce
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à une meilleure définition des enjeux et
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à la recherche de solutions satisfaisant les parties de manière adéquate.
d’augmenter l’efficacité à moyen et à long termes en maintenant un climat favorable pendant toute la durée de la négociation ce qui permettra un futur ouvert à des relations positives.
